Programa grupal enfocado 100% a resultados

Dirigido a

Dueños de pequeños y medianos negocios

Proyectos en desarrollo y crecimiento

Gerencias y cargos medios

Duración

16 sesiones, 48 horas de entrenamiento

8 sesiones de 4 horas presenciales

8 sesiones de 2 horas en webinars

Contenido y Entregables

  • Plan de Acción inmediato.
  • Introducción y aplicación del modelo de negocios de ACTION en 16 sesiones.
  • Trabajar en tu negocio en 4 Pasos: Dominio, Nicho, Apalancamiento y Equipo.
  • Implementar estrategias comerciales masivas y con soporte de tu coach.
  • Implementar metodología de trabajo y sistemas en tu negocio.
  • Mejorar el desempeño de tu equipo.

Beca INEFOP

INEFOP beca hasta el 80% de la inversión en la capacitación, el participante invierte el restante 20%. (Empresas con más de 19 empleados el aporte es del 50%)

Lugar

Edificio Urbana Studios
Tiburcio Gómez 1329 al 31- Salón de Eventos.
(a 100 m de Montevideo Shopping)

Sesiones

Jornadas 1 y 2 | Dominio – Control del Dinero – Control del Tiempo

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  • Costos fijos y costos variables.
  • Punto de equilibrio y punto óptimo.
  • Margen vs. Markup.
  • Flujo de efectivo.
  • Aumento de precios y descuentos.
  • Indicadores claves del desempeño (KPI`s).
  • Tablero de control (cartilla).
  • Reactivo vs. Proactivo.
  • Productividad en el tiempo (Covey).
  • Análisis.
  • Planificación.
  • Delegación.
  • Auto-administración.

Jornadas 3, 4 y 5 | Propuesta única de Valor – Mercadotecnia y Publicidad

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  • Cliente ideal.
  • Qué es el Marketing.
  • CUV y Garantía.
  • La regla del 10 x 10.
  • Valor vida vs. Costo de adquisición.
  • El chasis de los negocios – Los 5 caminos para generar grandes resultados.
  • Desarrollando una campaña de Marketing.
  • Descuentos vs. Añadir Valor.
  • Modelo AIDA en la publicidad.
  • Formato de cotizaciones.

Jornadas 6, 7 y 8 | Ventas – Lealtad de Clientes

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  • ¿Qué es vender?
  • Tipos de vendedores.
  • Herramientas de comunicación.
  • Estilos de comportamiento.
  • Cierres de ventas.
  • La escalera de la lealtad.
  • Activando el cerebro - MOT´s.

Jornadas 9 y 10 | Apalancamiento – Sistemas

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  • ¿Qué es un negocio?
  • Las 4 formas de apalancar un negocio.
  • Reglas de apalancamiento.
  • Herramientas para sistematizar.
  • Empezar a sistematizar.
  • Sistemas Manual de Operaciones.
  • Actitudes de los dueños exitosos.

Jornadas 11 y 12 | Equipo – Reclutamiento y motivación. Visión, competencia y compromiso

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  • Proceso de reclutamiento.
  • Descripción del puesto.
  • Entrevista.
  • Competencias laborales.
  • Llaves de un equipo ganador.
  • Fórmula del Cambio.
  • El iceberg de la identidad.
  • Visión, Misión y Valores.

Jornada 13 y 14 | Juego de Leverage

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  • El Leverage es un juego de mesa educativo que se ha desarrollado con la aplicación práctica de las medidas internacionales de coaching de negocios. Es una excelente forma de aprender los secretos de los negocios.

Jornada 15 y 16 | Plan 90 días

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  • Aquí es donde tú escribirás tu propio plan para el próximo periodo de tu negocio.

Conoce a nuestro equipo docente

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